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野心很大!做新零售的壁紙有了新戰略?

發布日期:2017-08-12 作者: 點擊:

“這是米素戰略的重大一舉, 米素接下來會在北京、合肥、鄭州、成都、重慶、西安等中國一線城市開設直營店,為消費者帶來更周到貼心的服務?!泵姿貞鹇钥偙O做出以上回應。

??始于電商,長于互聯網,有別于傳統品牌的米素將以怎樣的方式進駐大都市,且落地成功,長久經營?這是帶有米素標簽的戰略,野心有點兒大。

??做新零售的

??從2016年下半年至今,阿里巴巴董事局主席馬云不止一次在公開場合提出“新零售”概念,“純電商時代過去,新零售時代到來”這是今年電商行業最熱門的關鍵詞。,天生的互聯網基因為她帶來了應對這個時代的優勢。

??“我們的線上流量很大,手機端的訪客占比已經到了80%?!碧熵埰炫灥曦撠熑吮硎?,碎片化、便捷性是目前網購的兩大特征,吃個飯的時間就下單了一件衣服,一天之后看中的鞋子就到貨了,而對于建材來說,碎片化的時間瀏覽詢問基本訴求,更多深入的體驗會到實體店。

眾所周知,裝修建材是一個家庭的重要支出,很多客戶會采取網上比價的方式來計算成本,相較于普通淘寶店,天貓旗艦店的官方正品更具有參考價值。

??“米素在這方面已經打消了客戶的顧慮,因為所有實體店產品都有一個二維碼,掃一掃就能看到線上在售價格?!鄙鲜鲐撠熑吮硎?,這種信任感是做新零售的基本條件。

??價格之外,米素壁紙線下門店形象和傳統墻紙品牌門店有著顯著差異。以白為主色調,加上灰色、木色的搭配,包括櫥窗陳列,出樣區和場景區在內的功能性區域都貫徹著時尚、潮流的標簽。

??“米素一直朝著年輕人喜歡的方向在做?!必撠熋姿亻T店陳列的設計師表示,每個季度會根據新品而進行場景區的陳列修改,不僅是展示新品,更是讓場景契合當下家居時尚。做新零售的米素不僅依托了流量,在自身內功的打造上也下功夫。

??據悉,米素自2016年下半年起將墻布、窗簾納入到門店銷售。至此,客戶在米素可以按照自我需求將墻紙、墻布、窗簾和壁畫等四大品牌一次搭配購齊,便捷迅速,搭配專業。

??“注重體驗,注重生活,這才是建材門店應該具備的功能,而不僅僅是堆積貨品,雜亂無章?!辈辉敢馔嘎缎彰男袠I人士表示,用互聯網的客戶思維做專賣店,米素有優勢。

??裝飾全面挺進大都市的野心

??自2012年在常州落地第一家實體店,5年來,米素實體店擴張速度并不快。截至目前,包括直營店在內共有243家專賣店落地。

??“米素加盟商基本沒有因為經營利潤問題而開不下去的,6-12個月基本都能收回成本,實現盈利?!泵姿卣猩滩靠偙O透露,“所以我們2017秋季招商政策是,2年不盈利,總部回收門店,返還投入成本?!?/span>

??穩定的盈利收益,穩定的擴張腳步,米素的一切似乎都很穩定。而這次全面挺進大都市又多少帶著“野心勃勃”而來:第一階段已經斥資1200萬在北京、鄭州、合肥、成都、西安落地14家門店;第二階段上海、重慶、沈陽、福州、廈門、大連、西寧等一線及省會城市也將在年內落地。

??米素戰略總監向記者透露,“在互聯網更普及的大城市,米素更具備流量優勢。年輕人的上網習慣,瀏覽習慣都會通過大數據記錄下來,為我們的產品和服務方向提供有效依據。這是互聯網的優勢?!?/span>

??眾所周知,以上一線及省會城市,是中國房地產市場最敏感的區域,新房市場和二手房市場交易十分活躍,對于建材家居的需求量更大,因此“受眾更廣,需求更大”同樣是米素“挺進大都市”戰略的現實驅動。

??最后,該總監還提及,“米素作為天貓第一的墻紙品牌,如果在北京、上海這類大城市都沒有實體店,實在說不過去?!?/span>

??抓住更廣大的受眾和市場,落地品牌提升知名度,米素的“野心”其實一點也不野。野的是,米素要在全中國布局2000家門店。上述戰略部總監表示,一步一步走,今年的目標是做好一線及省會城市的落地開業,爭取以最短時間實現盈利。

??當所有傳統品牌都在圍觀這個“攪局者”的下一步動作時,她正在以意想不到的方式迎接所有的矚目。做新零售,挺進大都市,正在做。


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